Arvomyynti (5op)
Toteutuksen tunnus: LT00CV97-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.12.2026 - 31.12.2026
- Ilmoittautuminen toteutukselle ei ole vielä alkanut.
- Ajoitus
- 01.01.2027 - 15.05.2027
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Yksikkö
- Business
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Toteutukselle Arvomyynti LT00CV97-3002 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
0 - 5
Tavoitteet
Opiskelija ymmärtää arvomyynnin mahdollisuudet ja merkityksen liiketoiminnassa. Hän osaa sosiaalisen median maailmassa ohjata asiakasta myyntiprosessissa ja rakentaa yhdessä asiakkaan kanssa arvoa.
Opiskelija hallitsee myyntineuvotteluprosessin vaiheet ja tuntee myynnin psykologiaa. Hän ymmärtää henkilöbrändin merkityksen myyntityössä ja tunnistaa omia vahvuuksiaan, joiden varaan hänen on mahdollista kehittää omaa myyjäbrändiään sosiaalisen median maailmassa.
Toteutustavat
Ilmoitetaan toteutussuunnitelmassa.
Suoritustavat
Ilmoitetaan toteutussuunnitelmassa.
Sisältö
Myyntityön kokonaiskuva ja myyntityön muutos
Arvomyynnin keskeiset periaatteet, prosessit ja verkostot
Eettisyys myyntityössä
Myynnin psykologiaa (asiakkaan päätöksen teko, viestintä ja vaikuttaminen myynnissä)
Myyntiprosessi ja myyntineuvottelun vaiheet
Kulttuurien väliset erot käytännön myyntityössä
Oman osaamisen kehittäminen ja henkilöbrändi myyntityössä
Oppimateriaalit
Ilmoitetaan toteutussuunnitelmassa / opintojakson alussa.
Esitietovaatimukset
Markkinoinnin perusteet -opintojakso on suoritettu.