Value Sales (5cr)
Code: LT00CV97-3002
General information
- Enrollment
- 02.12.2026 - 31.12.2026
- Registration for introductions has not started yet.
- Timing
- 01.01.2027 - 15.05.2027
- The implementation has not yet started.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Unit
- Business
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- BACHELORS DEGREE IN BUSINESS ADMINISTRATION
Unfortunately, no reservations were found for the realization Value Sales LT00CV97-3002. It's possible that the reservations have not yet been published or that the realization is intended to be completed independently.
Evaluation scale
0 - 5
Objective
Opiskelija ymmärtää arvomyynnin mahdollisuudet ja merkityksen liiketoiminnassa. Hän osaa sosiaalisen median maailmassa ohjata asiakasta myyntiprosessissa ja rakentaa yhdessä asiakkaan kanssa arvoa.
Opiskelija hallitsee myyntineuvotteluprosessin vaiheet ja tuntee myynnin psykologiaa. Hän ymmärtää henkilöbrändin merkityksen myyntityössä ja tunnistaa omia vahvuuksiaan, joiden varaan hänen on mahdollista kehittää omaa myyjäbrändiään sosiaalisen median maailmassa.
Execution methods
Ilmoitetaan toteutussuunnitelmassa.
Accomplishment methods
Ilmoitetaan toteutussuunnitelmassa.
Content
Myyntityön kokonaiskuva ja myyntityön muutos
Arvomyynnin keskeiset periaatteet, prosessit ja verkostot
Eettisyys myyntityössä
Myynnin psykologiaa (asiakkaan päätöksen teko, viestintä ja vaikuttaminen myynnissä)
Myyntiprosessi ja myyntineuvottelun vaiheet
Kulttuurien väliset erot käytännön myyntityössä
Oman osaamisen kehittäminen ja henkilöbrändi myyntityössä
Materials
Ilmoitetaan toteutussuunnitelmassa / opintojakson alussa.
Qualifications
Markkinoinnin perusteet -opintojakso on suoritettu.